Garantizar el cumplimiento de los presupuestos deventa asignados, mantenimiento y consecución de clientes finales, através dela ejecución de estrategias comerciales y elestablecimiento de relaciones de largo plazo con el canal dedistribución, sus fuerzas de venta y cliente final;generandocercania, confiabilidad y responsabilidad a fin de cumplir con losobjetivos y la sostenibilidad del negocio institucional. Que vashacer: - Construir planes comerciales para cada uno de susdistribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In ySell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total. -Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta deldistribuidor a traves de la herramientas, presupuesto mensual,rentabilidad en las negociaciones, capacitación fuerza de ventas ymonitoreo de inventarioscon el fin de contribuir al crecimiento enventas y preferencia de la marca en el cliente final. - Gestionarlos recaudos en el canal de distribución asignado, elaborar yvalidar notas credito y realizar los cruces respectivos con el finde garantizar un adecuado manejo de la cartera. - Promover yliderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de susdistribuidores asignados para garantizar lacontinuidad y/o ajustede cara a los objetivos establecidos. - Retroalimentar y monitorearinformación del mercado y de la competencia a cada una de las áreasrelacionadas con el proceso de ventas, con el fin de generarestrategias de ventas y detectar oportunidades. - Prospectar yacompañar el proceso de toma de decisión del cliente final,entendiendo sus necesidades, asesorandolo y ofreciendole la mejorsolución a su medida, garantizando la implementacion del modelo deventas, y el uso de herramientas comerciales, con el fin dematerializar la venta, generando relaciones cercanas yduraderasbasadas en la confianza. - Establecer y mantenerrelaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro actuales, susdecisores e influenciadores, que garanticen el posicionamiento demarca y la continuidad de las negociaciones en el largo plazo. -Reportar adecuadamente toda su gestion de cliente final y canal dedistribucion en las herramientas de CRM provistas por la compania.- Liderar la implementación de la estrategia de distribuidornacional, en caso de serle asignado algun distribuidor que seencuentre en esta categoria. Quien eres: - Profesional enAdministración, Mercadeo, Ingeniería, o áreas afines. - Minimo 2años de experiencia actual o reciente en venta consultiva deintangibles y/o en compañías con canalesB2B. - Conocimientos deCRM, Office, Bases de datos, tablas dinámicas y matematicascomerciales. - El candidato debe mostrar competencias de liderazgo,trabajo en equipo, logica matematica, capacidad de relacionamiento,comunicacion efectiva, capacidad analitica y agudeza comercial. -Indispensable medio de tranporte para movilizarse. Que te ofrecenuestra compañia: Somos una Compañía Multinacional Sueca, líderglobal en soluciones para mejorar el bienestar de las personas enHigiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultadossuperiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas,liderazgo y colaboración. En nuestra Compañía creemos que cadacarrera es tan única como la persona y que los colaboradores puedenalcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada porun propósito poderoso. Ofrecemos un ambiente de trabajocolaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo,Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrolloindividual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación.Ubicacion: #J-18808-Ljbffr