Profesional con enfoque estratégico y operativo, alto liderazgo comercial y apropiada administración de recursos y/o clientes.
Calificado para liderar y gestionar procesos comerciales en el sector de seguros, con enfoque específico en la afiliación y acompañamiento de clientes.
Con experiencia sólida en ventas, manejo de relaciones con clientes corporativos, y conocimientos técnicos en riesgos laborales.
Responsabilidades a cargo
- Gestión de equipo comercial
- Supervisión y acompañamiento a los dos comerciales en Bogotá.
- Establecer y cumplir metas semanales/mensuales.
- Realizar seguimiento al cumplimiento de indicadores de ventas.
- Prospección y gestión de bases de datos
- Identificar fuentes de datos relevantes (bases públicas, alianzas, referidos).
- Organizar y depurar bases de datos para uso comercial.
- Segmentar clientes potenciales por tipo de producto o servicio.
- Programación de reuniones comerciales
- Coordinar agendas de los comerciales y programarlas con los clientes potenciales y actuales.
- Asegurar que cada reunión tenga objetivos claros y seguimiento posterior.
- Generación y asignación de contactos
- Brindar leads calificados a los comerciales.
- Priorizar contactos según potencial de cierre.
- Mantener registro de contactos asignados y resultados obtenidos.
- Apoyar en la fidelización de clientes.
- Identificar oportunidades de venta cruzada o renovación.
- Resolver incidencias comerciales en coordinación con otras áreas.
- Generación oportuna de Reportes y análisis
- Analizar resultados y proponer mejoras en la estrategia.
- Presentar avances al área de dirección comercial o gerencia.
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