Key Account Manager (KAM) eCommerce

Job description

## BlackSip---### Detalles de la oferta**Vacantes**1**Jornada**Completa**Ubicación**Bogotá, Bogotá, D.C.**Esquema de trabajo**Hibrido**Tipo de contrato**Indefinido**Beneficios** Beneficios emocionales mensuales.

Días extralegales de vacaciones por antigüedad.

Vacaciones anticipadas.

Programa Blacksip Gold: bono navideño, bono educativo, tiempo libre, entre otros.

Días libres por cumpleaños, matrimonio, graduación, diligencias personales.

Una tarde libre al trimestre.## Más información# **Key Account Manager Senior Expert**# **Haz parte de una cultura increíble y ayúdanos a llevar a más clientes a la era digital.**En BlackSip somos consultores expertos en comercio electrónico con 12 años de experiencia construyendo y operando los e-Commerce de grandes empresas en Latinoamérica .

Nos apasiona construir relaciones a largo plazo con nuestros clientes, impulsando sus negocios hacia el éxito en el emocionante mundo del comercio en línea.

Nuestro propósito es claro: ¡Construir el futuro del comercio digital junto a ti! Somos impulsores del cambio, visionarios y llevamos las ideas más allá de lo convencional para revolucionar el mundo digital.

Únete a nuestro equipo en Bogotá como KAM | Key Account Manager eCommerce Misión del Rol: Garantizar la rentabilidad, crecimiento y fidelización de su cartera de clientes a través de una gestión estratégica consultiva, enfocada en performance, innovación digital y relaciones de alto nivel.

Esto implica: 1.

Diseñar y ejecutar estrategias de negocio en conjunto con los representantes de cuenta, orientadas al crecimiento sostenible de cada cuenta.

2.

Impulsar el revenue incremental (upsells) asegurando el cumplimiento de la meta de rentabilidad.

3.

Construir y fortalecer relaciones con stakeholders clave (C-Level) para posicionar a la empresa como socio estratégico de negocio.

Desafíos de esta posición: - Diseñar y ejecutar una estrategia de valor personalizada por cliente, basada en análisis de performance, contexto de negocio y oportunidades de innovación.

- Gestionar y hacer seguimiento a planes de acción mensuales y semanales, alineados al roadmap estratégico de cada cuenta.

- Construir y mantener un mapa de relacionamiento activo, identificando sponsors, detractores, y nuevos stakeholders clave.

- Asegurar la visibilidad clara y oportuna de resultados (KPIs, ROI, benchmarks) mediante reportes e insights accionables.

- Lograr una calificación de satisfacción cliente ≥ 4.5, especialmente en atributos de cumplimiento, calidad de entrega y valor percibido.

- Construir y gestionar un pipeline de oportunidades de upsell/cross-sell, alineado al forecast comercial.

- Lograr el cierre efectivo de nuevos proyectos y renovaciones dentro de su cartera.

- Cumplir y superar el presupuesto de ventas asignado para su portafolio.

Competencias Clave Orientación a resultados: Capacidad para ejecutar con foco en metas comerciales, rentabilidad y escalabilidad.

Pensamiento estratégico: Habilidad para conectar necesidades de cliente con soluciones digitales que generen impacto.

Proactividad y ownership: Impulsa acciones antes de que sean requeridas, asume liderazgo y se anticipa a los riesgos.

Relaciones consultivas y persuasión: Capacidad de influenciar e inspirar confianza en clientes, con enfoque win-win.

Mentalidad digital/performance: Entiende eCommerce, growth, adquisición, conversión y retención en el ecosistema digital.

Liderazgo colaborativo: Sabe liderar sin autoridad formal, movilizando equipos internos (producto, tech, CX, etc.).

Resiliencia y adaptabilidad: Responde con agilidad y foco ante cambios, presión o situaciones complejas.

Experiencia Profesional Requerida Mínimo 7 años de experiencia en roles de gestión de cuentas o eCommerce, cómo: Lider e-Commerce, Jefe e-Commerce, Coordinador e-Commerce, etc.

Experiencia ideal en al menos uno de estos frentes: - Coordinación/Liderazgo de eCommerce en empresas de consumo, retail o tecnología.

- Gestión de cuentas clave en agencias de performance, eCommerce o medios digitales.

Conocimientos y Habilidades Técnicas Estrategia de e-Commerce Marketing digital enfocado en performance Gestión de cuentas B2B Plataformas de Ads (Meta, Google, etc.) Google Analytics / GA4, Data Studio / Looker Modelos de atribución y métricas de conversión CRM (HubSpot, Salesforce o similares) Excel / Google Sheets avanzado (modelos, análisis)# **Key Account Manager Senior Expert**# **Haz parte de una cultura increíble y ayúdanos a llevar a más clientes a la era digital.**En BlackSip somos consultores expertos en comercio electrónico con 12 años de experiencia construyendo y operando los e-Commerce de grandes empresas en Latinoamérica .

Nos apasiona construir relaciones a largo plazo con nuestros clientes, impulsando sus negocios hacia el éxito en el emocionante mundo del comercio en línea.

Nuestro propósito es claro: ¡Construir el futuro del comercio digital junto a ti! Somos impulsores del cambio, visionarios y llevamos las ideas más allá de lo convencional para revolucionar el mundo digital.

Únete a nuestro equipo en Bogotá como KAM | Key Account Manager eCommerce Misión del Rol: Garantizar la rentabilidad, crecimiento y fidelización de su cartera de clientes a través de una gestión estratégica consultiva, enfocada en performance, innovación digital y relaciones de alto nivel.

Esto implica: 1.

Diseñar y ejecutar estrategias de negocio en conjunto con los representantes de cuenta, orientadas al crecimiento sostenible de cada cuenta.

2.

Impulsar el revenue incremental (upsells) asegurando el cumplimiento de la meta de rentabilidad.

3.

Construir y fortalecer relaciones con stakeholders clave (C-Level) para posicionar a la empresa como socio estratégico de negocio.

Desafíos de esta posición: - Diseñar y ejecutar una estrategia de valor personalizada por cliente, basada en análisis de performance, contexto de negocio y oportunidades de innovación.

- Gestionar y hacer seguimiento a planes de acción mensuales y semanales, alineados al roadmap estratégico de cada cuenta.

- Construir y mantener un mapa de relacionamiento activo, identificando sponsors, detractores, y nuevos stakeholders clave.

- Asegurar la visibilidad clara y oportuna de resultados (KPIs, ROI, benchmarks) mediante reportes e insights accionables.

- Lograr una calificación de satisfacción cliente ≥ 4.5, especialmente en atributos de cumplimiento, calidad de entrega y valor percibido.

- Construir y gestionar un pipeline de oportunidades de upsell/cross-sell, alineado al forecast comercial.

- Lograr el cierre efectivo de nuevos proyectos y renovaciones dentro de su cartera.

- Cumplir y superar el presupuesto de ventas asignado para su portafolio.

Competencias Clave Orientación a resultados: Capacidad para ejecutar con foco en metas comerciales, rentabilidad y escalabilidad.

Pensamiento estratégico: Habilidad para conectar necesidades de cliente con soluciones digitales que generen impacto.

Proactividad y ownership: Impulsa acciones antes de que sean requeridas, asume liderazgo y se anticipa a los riesgos.

Relaciones consultivas y persuasión: Capacidad de influenciar e inspirar confianza en clientes, con enfoque win-win.

Mentalidad digital/performance: Entiende eCommerce, growth, adquisición, conversión y retención en el ecosistema digital.

Liderazgo colaborativo: Sabe liderar sin autoridad formal, movilizando equipos internos (producto, tech, CX, etc.).

Resiliencia y adaptabilidad: Responde con agilidad y foco ante cambios, presión o situaciones complejas.

Experiencia Profesional Requerida Mínimo 7 años de experiencia en roles de gestión de cuentas o eCommerce, cómo: Lider e-Commerce, Jefe e-Commerce, Coordinador e-Commerce, etc.
#J-18808-Ljbffr

Required Skill Profession

Ventas (General)