Director Comercial y Ventas

Job description

Área: Gerencia de Producto y Experiencia del Cliente – Elemento Constructora

Buscamos Gerente Comercial

No vendemos apartamentos.

Acompañamos decisiones de vida.

Solo aplica si cumples con:

Lo primero y más importante:

• Formación demostrable e interés en desarrollo humano: (coaching empresarial o de vida, Customer Experience Management, liderazgo consciente/transformacional, mindfulness aplicado, entre otras)
• Sensibilidad genuina y vivida hacia el bienestar, diseño consciente o propósito de vida

La experiencia técnica:

• Mínimo
  6 años
  liderando equipos comerciales en sectores premium (inmobiliario estratos 5-6 altamente deseable, pero consideramos hospitalidad de lujo, wellness, productos experienciales de alto valor)
• Haber liderado ventas en al menos 1 proyecto inmobiliario estrato 6 en Bogotá.
  
  
• Experiencia comprobada cumpliendo y superando metas de ventas con indicadores claros
• Dominio de venta consultiva (no transaccional) con procesos de decisión largos y complejos
• Conocimiento de procesos operativos complejos (en inmobiliario: fiducias, legal, documentación)

La formación base:

• Profesional universitario en áreas afines
• Conocimientos financieros: ROI, pricing, análisis de rentabilidad

Si la sensibilidad para el desarrollo humano/consciencia/SER, tu candidatura tiene pocas posibilidades, sin importar cuán exitoso hayas sido comercialmente.

En 
Elemento Constructora
 no vendemos metros cuadrados.

Transformamos el desarrollo inmobiliario en una experiencia consciente de bienestar, propósito y conexión.

Nuestro primer proyecto, 
Elemento Vita 119
, es un wellness club residencial boutique que redefine el concepto de lujo en Bogotá: lujo silencioso, diseño emocional, naturaleza viva integrada.

Y necesitamos a alguien capaz de traducir esta filosofía en resultados comerciales tangibles.

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1 - EL SER - Lo no negociable:

• Tienes 
  liderazgo consciente
  .
  
  No mandas, inspiras.
  
  Tu equipo te sigue porque cree en la visión que encarnas, no porque tengas un título.
  
  Sabes despertar en otros el deseo de ser mejores versiones de sí mismos.
  
  
• Posees 
  inteligencia emocional
  .
  
  Lees a las personas más allá de sus palabras.
  
  Te adaptas naturalmente al lenguaje emocional de cada cliente - desde el ejecutivo analítico hasta la familia que busca conexión.
  
  No finges empatía, la vives.
  
  
• Eres capaz de 
  sostener conversaciones profundas
   sobre propósito de vida, sobre cómo queremos habitar el mundo, sobre qué significa realmente hogar - y al mismo tiempo traducir eso en una propuesta comercial concreta con números que cierran.
  
  
• Tienes 
  orientación a resultados con alma
  .
  
  No confundes consciencia con blandura.
  
  Sabes ser disciplinado, resiliente, competitivo - pero desde la integridad, no desde el ego.
  
  Cierras negocios porque genuinamente crees que estás mejorando la vida de tus clientes.
  
  
• Comprendes 
  cómo los espacios moldean el bienestar emocional
  .
  
  No es algo que leíste en un libro, es algo que sientes.
  
  Entiendes que donde vivimos nos transforma, y esa comprensión guía cada conversación comercial.
  
  

2 - ¿Qué sabes?

(Educación y conocimientos)

Formación base:

• Profesional en Administración, Marketing, Arquitectura o carreras afines
• Especialización en Gerencia Comercial, Experiencia del Cliente o Liderazgo (deseable)

Conocimientos técnicos (obligatorios):

• Mercado inmobiliario premium Bogotá (estratos 5-6)
• CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares)
• Análisis financiero inmobiliario: ROI, pricing, tasas de absorción, flujos de caja de proyectos

Altamente deseable:

• Coaching empresarial o de vida
• Customer Experience Management
• Liderazgo consciente o transformacional
• Mindfulness o bienestar organizacional

3 - ¿Qué has hecho?

(Experiencia comprobada)

• 6+ años liderando equipos comerciales
   en proyectos inmobiliarios premium
• Experiencia liderando al menos 1 proyecto inmobiliario estrato 6 en Bogotá
• Venta consultiva real
  , no transaccional.
  
  Has acompañado procesos de decisión largos y complejos
• Cumplimiento de metas
   con indicadores claros: conversión, ticket promedio, tiempos de cierre
• Dominio operativo
  : has supervisado fiducias, documentación legal, aspectos técnicos inmobiliarios

Lo que marca la diferencia:

• Has diseñado estrategias de prospección multicanal que funcionaron
• Has construido y gestionado pipelines de clientes de alta complejidad
• Has negociado cierres de alto valor ($500M+ por unidad)
• Has trabajado en proyectos donde la experiencia del cliente era tan importante como el cierre

4 - ¿Qué harás?

Serás quien lidera la estrategia comercial completa del proyecto de Elemento, Elemento Vita 119.

Tu responsabilidad incluye:

Resultados tangibles:

• Diseñar y ejecutar estrategia comercial para cumplir y superar metas de ventas
• Gestionar pipeline y CRM con trazabilidad clara
• Supervisar procesos operativos y legales de cada venta
• Reportar indicadores de ventas y satisfacción del cliente
• Monitorear competencia y ajustar estrategias de pricing/posicionamiento

Liderazgo consciente:

• Desarrollar equipo de asesores capacitados en la filosofía Elemento
• Atender clientes de alta complejidad con consultoría integral
• Asegurar que cada punto de contacto refleje nuestra propuesta de valor
• Facilitar procesos de decisión donde las personas encuentren espacios que reflejen quiénes son

No buscamos un vendedor agresivo.

Buscamos un 
facilitador de transformación
 que también sabe cerrar negocios.

5 - ¿Qué ofrecemos?

Profesionalmente:

• Liderar el proyecto comercial de una marca que está redefiniendo el real estate consciente en Colombia
• Autonomía para diseñar estrategia comercial innovadora
• Trabajar con un producto genuinamente diferenciador en el mercado premium
• Equipo directivo comprometido con propósito y resultados

Económicamente:

• Salario competitivo acorde al mercado inmobiliario premium
• Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos
• Plan de incentivos ligado a KPIs estratégicos

Personalmente:

• Ser parte de un proyecto que honra tanto el bienestar humano como la rentabilidad
• Trabajar desde la coherencia entre lo que vendes y lo que crees
• Liderar con propósito en una industria que tradicionalmente no lo hace

6- Lo que valoramos adicional (deseable pero no excluyente):

• Certificaciones en coaching empresarial o de vida
• Formación en Customer Experience Management
• Estudios en liderazgo consciente o transformacional
• Conocimiento en mindfulness, PNL o facilitación de procesos

7 - ¿Te reconoces en esto?

Si has liderado equipos comerciales con resultados pero sientes que falta propósito...

Si entiendes que vender inmuebles premium requiere acompañar decisiones profundas de vida...

Si puedes sostener conversaciones sobre diseño consciente Y cerrar negocios millonarios...

Envía tu hoja de vida a:
  

Asunto:
 Convocatoria Gerente Comercial y Ventas

Responde la siguiente pregunta en el cuerpo del correo:
¿Qué trabajo interno has hecho para desarrollar tu consciencia y liderazgo?

¿Cómo se refleja ese proceso en tu forma de liderar equipos y relacionarte con clientes?

No buscamos llenar una vacante.

Buscamos a quien liderará la estrategia comercial de un proyecto que transforma vidas mientras genera resultados.

¿Eres tú?

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