Importante compañía de certificación digital, se encuentra en la búsqueda de su Business Development Manager.
¿Qué harás en esta posición?
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo de nuevos negocios, clientes y canales estratégicos para la compañía, asegurando la generación de ingresos sostenibles y la expansión en mercados clave y emergentes.
Esto incluye la identificación de oportunidades de alto valor, la creación y gestión de alianzas estratégicas (partners), la estructuración de propuestas consultivas en sintonía con las tendencias tecnológicas, y la consolidación de un pipeline que maximice el crecimiento de la compañía.
- Diseñar y ejecutar planes estratégicos de desarrollo de negocio, expansión de mercados (alianzas estratégicas, programas de canal, asociaciones gremiales o aperturas geográficas) y captación de nuevos clientes para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.
- Identificar y desarrollar oportunidades en nuevos segmentos de mercado mediante análisis de tendencias tecnológicas, comportamiento de la competencia y necesidades emergentes de los clientes, con especial foco en soluciones de confianza digital, identidad y transformación tecnológica.
- Construir y gestionar el pipeline estratégico de nuevos negocios, asegurando el crecimiento sostenido en la generación de oportunidades de alto valor y la conversión efectiva en clientes.
- Liderar procesos de prospección consultiva, entendiendo en profundidad los retos de clientes potenciales y presentando propuestas de valor diferenciadas que resalten las capacidades de la compañía en soluciones digitales y de seguridad.
- Impulsar la innovación comercial mediante el diseño de casos de uso, pilotos y pruebas de concepto con clientes clave, validando el potencial de adopción de nuevas soluciones.
- Negociar y estructurar acuerdos comerciales complejos, asegurando condiciones que generen valor mutuo y sostenibilidad en el tiempo.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos nuevos, promoviendo oportunidades de cross-selling y up-selling con el acompañamiento posterior de los equipos de cuentas y servicio.
- Impulsar el desarrollo comercial de canales estratégicos que integren las soluciones de la compañía dentro de sus propios portafolios, garantizando la generación sostenida de ingresos y el posicionamiento de la compañía en nuevos segmentos.
¿Qué Requisitos debes tener?
7 años de experiencia laboral en áreas comerciales, ventas y/o mercadeo.
Mínimo 5 años de experiencia comprobada en dirección comercial, ventas y/o mercadeo en proyectos de alto impacto tanto en sectores privado como públicos, apertura de canales .Así como, en manejo de equipos comerciales, licitaciones, ingenieros y servicio al cliente.
Experiencia atendiendo clientes de sector, telcos, financiero, público, Fintech.
Deseable experiencia específica en la venta consultiva de servicios de identidad digital y legalización electrónica.
Requisitos clave:
Experiencia atendiendo clientes de sector, telcos, financiero, público, Fintech.
¿Qué recibirás por parte de ellos?
Salario Competitivo
Contrato a término indefinido directamente con la compañía.
Ubicación: Bogotá
Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!
Un abrazo,
T-mapp Team