Asesor(a) Comercial TAT Con Moto

Job description

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Presencial.

Bogotá - Medellín.

Colombia

Quiénes somos

Equiori es una empresa colombiana pionera en la producción de chocolate 100% orgánico certificado, reconocida por su compromiso con la sostenibilidad social y ambiental en toda la cadena de valor.

Desde el cultivo hasta la bodega, sus productos se elaboran sin químicos ni pesticidas, garantizando prácticas responsables que protegen el medioambiente y la salud de los consumidores.

Su propósito es acercar chocolate orgánico de alta calidad a más personas, generando un impacto positivo en las comunidades productoras, en el entorno y en los hábitos de consumo, a través de relaciones justas con cacaocultores, trazabilidad completa y procesos éticos que promueven el comercio justo y el desarrollo sostenible.

Nuestro impacto

• 100% orgánicos certificados: únicos en su segmento en Colombia.


• Relaciones justas con cacaocultores de distintas regiones del país, promoviendo ingresos dignos y estables.


• Presencia nacional creciente: más de 250 puntos de venta activos entre Bogotá y Medellín.


• Expansión continua de mercado, impulsando el consumo de productos saludables, sostenibles y responsables.

Propósito del cargo

Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas en los canales TAT y Food Service, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el mantenimiento de una cartera sana.

Esta persona será responsable de expandir la base de clientes, codificar y posicionar nuevos productos y destacar los atributos diferenciales de Equiori —orgánico, saludable y trazable— en las zonas estratégicas asignadas, asegurando una cobertura eficiente mediante movilidad propia (moto) y trabajando de forma colaborativa y cercana con el equipo comercial.

Principales Responsabilidades

• Cumplir y superar el presupuesto mensual de ventas asignado para los canales TAT (tiendas especializadas) y Food Service (restaurantes, heladerías, panaderías, pastelerías y hoteles), garantizando el crecimiento sostenido de la zona.


• Gestionar y mantener activa la cartera de clientes actuales, asegurando el recaudo oportuno, el seguimiento a pedidos y el cumplimiento de las políticas comerciales (precios, descuentos, mínimos, plazos).


• Prospectar y vincular nuevos clientes de manera constante, ampliando la base actual mediante visitas comerciales planificadas, identificación de oportunidades y codificación de productos en nuevos puntos de venta.


• Impulsar el desarrollo de productos en los puntos de venta, asegurando su correcta rotación, posicionamiento y visibilidad en el mercado.


• Planificar y ejecutar rutas comerciales eficientes utilizando motocicleta propia, maximizando la cobertura geográfica en las zonas objetivo (Bogotá norte y Medellín sur: Envigado, Sabaneta, El Poblado, Laureles, Estadio).


• Elaborar y actualizar información comercial en el ERP Odoo, incluyendo la creación de clientes, elaboración de presupuestos, registro de pedidos, confirmación de despachos y facturación.


• Monitorear indicadores clave de desempeño comercial (ventas, nuevos clientes, rotación, cartera) y proponer acciones de mejora.


• Representar la marca Equiori de forma impecable, transmitiendo los diferenciales de sus productos (orgánico, saludable, trazable) y brindando un servicio al cliente cercano, ágil y oportuno por diversos canales (presencial, telefónico y digital).


• Trabajar de manera articulada con el equipo comercial nacional, compartiendo información de mercado, buenas prácticas y oportunidades que contribuyan al logro de los objetivos globales de la empresa.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Estudios

• Técnico/a o tecnólogo/a en Ventas y Mercadeo, Alimentos, Servicio al Cliente o afines.



• Estudios complementarios deseables en retail, category management, habilidades comerciales.

Experiencia

• 3–4 años en ventas B2B/B2C en alimentos (ideal chocolate; válidos vinos/licores/gourmet).



• Apertura de clientes y manejo de canales TAT & Food Service.



• Deseable experiencia en codificación y desarrollo de producto en tiendas especializadas.

Conocimientos y habilidades

• Conocimientos técnicos: diferenciales de producto orgánico, atributos vs.
  
  competencia.



• Software: Odoo, Excel/Drive, Google Meet; manejo de redes con fines comerciales.



• Manejo de motocicleta y documentación al día.

Competencias:

• Negociación y persuasión (discurso consultivo).



• Orientación a resultados (cumplimiento de presupuesto).



• Comunicación asertiva y servicio al cliente.



• Organización/planificación y autogestión.



• Análisis de datos comerciales (indicadores, rotación, mix).



• Adaptabilidad (mercados con dinámicas cambiantes).

Perfil de nuestro equipo de trabajo

• Responsabilidad social y ambiental
  auténtica.


• Colaboración y comunicación fluida entre áreas.


• Autogestión con foco en resultado
  y propósito.

Intereses claves para trabajar con nosotros

• Interés genuino por alimentos saludables y orgánicos.


• Afinidad con comercio justo, sostenibilidad y consumo responsable.


• Motivación por construir relaciones de largo plazo y abrir nuevos canales (incluye hoteles).

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Producto diferencial real: 100% orgánico y con propósito.


• Mercados atractivos: Bogotá (maduro) y Medellín (en expansión).


• Crecimiento por comisiones: pueden duplicar el salario base y hasta 150% por desempeño excepcional.


• Cercanía con liderazgo y decisiones ágiles.


• Beneficios: modalidad híbrida, Colsanitas, día libre por hitos personales.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• Moto propia obligatoria; disponibilidad de desplazamiento en ciudad.


• Capacidad para agendar y ejecutar rutas eficientes en zonas objetivo.


• Primer mes con apoyo/acompañamiento y garantizado (cliente lo contempla).


• En Medellín, entrega y transición de cartera acompañada por la vendedora actual

Required Skill Profession

Sales Representatives, Services