Perfil de Cargo
Posición: Account Manager – División Farmacéutica
Área: Comercial
Nivel: Senior
Propósito del Cargo
Liderar la gestión y el desarrollo comercial de clientes estratégicos en el sector farmacéutico, integrando un enfoque técnico–consultivo con una sólida capacidad de relacionamiento y negociación.
Este cargo asegura la fidelización de clientes, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento sostenible de la división farmacéutica.
Responsabilidades Principales:
Desarrollar y ejecutar planes comerciales para clientes clave del sector farmacéutico con conocimiento en Nutracéuticos.
Brindar asesoría técnica especializada sobre el portafolio, posicionando soluciones de alto valor.
Identificar, prospectar y consolidar nuevas oportunidades de negocio.
Liderar procesos de negociación comercial a nivel estratégico y operativo.
Elaborar proyecciones de ventas, presupuestos y reportes de gestión.
Mantener un relacionamiento cercano, profesional y de confianza con clientes actuales y potenciales.
Coordinar con las áreas internas y regionales (operaciones, supply chain, calidad y regulatorio) para asegurar cumplimiento en entregas y estándares del sector.
Representar a la compañía en ferias, eventos técnicos y espacios de relacionamiento del sector farmacéutico y nutracéutico.
Consecución de citas y agendamientos para las diferentes visitas de proveedores y colegas regionales.
Perfil Requerido:
Formación Académica
Profesional en Química Farmacéutica (preferiblemente) o áreas afines como Química, Ingeniería Química o carreras en Ciencias de la Vida.
Estudios complementarios en Gestión Comercial, Marketing Farmacéutico o Administración serán valorados.
Conocer de nutrición es un plus.
Experiencia:
Mínimo 5 años en posiciones técnico–comerciales dentro del sector farmacéutico con amplio conocimiento del mercado en Colombia.
Experiencia liderando procesos de ventas consultivas y gestión de cuentas clave.
Trayectoria en interacción con áreas de compras, investigación y desarrollo, producción y calidad en compañías farmacéutica o de distribución y venta de estos insumos.
Conocimientos y Competencias Técnicas
Profundo entendimiento del mercado farmacéutico, regulaciones y tendencias.
Dominio en técnicas de negociación estratégica.
Inglés intermedio–avanzado (lectura y conversación fluida).
Manejo de CRM y herramientas digitales para gestión comercial.
Competencias Comportamentales
Orientación a resultados y visión estratégica.
Habilidad de influencia y relacionamiento a nivel directivo.
Comunicación asertiva y escucha activa.
Capacidad de análisis para conectar necesidades técnicas con soluciones comerciales.
Autonomía, liderazgo y ética profesional.
Presentación personal
Disponibilidad para viajar nacional e internacional.
Condiciones de la Posición
Contrato a término indefinido.
Salario competitivo y atractivo paquete de beneficios.
Auxilio de movilidad y beneficios adicionales orientados al bienestar.
Posición con proyección y visibilidad estratégica dentro de la división farmacéutica.
Valor Agregado del Rol